クライアント独自のお中元・お歳暮を作り、 企業の差別化戦略をサポート

機密文書処理のサービスでシェアNo.1を誇る日本パープル。同社は2004年から「自社オリジナルのお中元」を作り、プロモーションツールとして活用している。今回は広報担当の野澤氏に話を聞いた。

―なぜ御社は「自社オリジナルのお中元」を作ったのですか？

野澤：理由は2つあります。1つ目の理由がプロモーション効果。表現は悪いですが、お中元には“ショットガン（散弾銃）”のような特性があります。お中元をお取引先にお贈りした場合、中のお菓子が複数の社員さんに配られるからです。つまり、プロモーション効果の広がりが期待できるわけです。ただし、既製品を贈っても当社のプロモーションにはなりません。お菓子を配られた社員さんには、どの会社のお中元なのか認識できないからです。

　一方、「自社オリジナルのお中元」ならば、現場の社員さんにも当社の名前やサービス名を覚えてもらえます。 2つ目の理由はグレードです。当社のオリジナルお中元は1箱で約1000円。決して高いものではありません。それにも関らず、贈り先には一般的な既製品以上のグレードだと受けとめられています。その理由は菓子メーカーや百貨店のブランドではなく、当社自身のブランドを表現しているからです。つまり、オリジナルお中元は既製品と同じ尺度で格付けされないんです。

―このお中元に対して、どのような反応がありましたか？

野澤：もう6年もこのオリジナルお中元をお贈りしていますが、お取引先からは毎年好評を頂いています。楽しみに待って頂いているお取引先が多いですね。 また当社の営業マンも喜んでいます。既製品の頃は、お中元は形式的にお渡しするだけでした。商談の最後に「つまらないものですが…」と。しかし、このお中元を作ってから、商談の最初にお渡しするようになったんです。このお中元がきっかけとなり、ご担当者との会話が弾みますからね。

―不況の影響でお中元そのものを控える企業が増えているようです。お中元をやめようと考えたことはなかったのですか？

野澤：不況だからと言ってお中元を贈るのをやめたり、商品のグレードを落としたりするのは、逆にリスクが高い。お取引先に悪い印象を与えてしまう恐れがあるからです。「会社の経営が厳しいんじゃないか」、「ウチの扱いが低くなったんじゃないか」と。その点、この「自社オリジナルのお中元」なら、そんな心配もいりません。むしろ当社に好感を抱いてもらえます。今では取引先の現場社員の方にまで、当社のサービス名を覚えてもらえるようになりましたね。
　　
プロフィール■西川世一（にしかわ　せいいち）

1978年、愛知県生まれ。デザインの専門学校を卒業後、2001年に紙器製造会社に入社。2002年にお菓子事業を立ち上げ、2005年に分社化。株式会社エスプライドを設立し、代表取締役CEOに就任。

　

会社概要

◆設立／2010年3月8日
◆事業内容／361°働くお菓子事業、361°企業ブランディング事業

お問い合わせ

TEL

03-3479-3640
URL http://www.hataraku-okashi.com/

※このサイトは、取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。
ユーザーは提供情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社（株式会社幕末）は何ら保証しないことをご了承ください。自己の責任において就職、転職、投資、業務提携などを行ってください。くれぐれも慎重にご判断ください。

株式会社幕末

ページのTOPへ