田中：まずは企業の経営財務状態を把握・分析します。その上で事業モデルや財務状況に応じて、選択可能な資金調達手法をリストアップ。それぞれの実行可能性を徹底的に検証します。そして、当社のノウハウと人的ネットワークを活用して、資金調達の実現をサポートするんです。たとえば、投資家からの出資や少人数私募債の発行など。 また、金融機関からの資金調達にも強みを発揮します。まず当社が中期事業計画書の作成を支援し、それを銀行に提出。そして、当社が銀行交渉にも同行し、今後の成長シナリオと計画値の根拠を説明します。その結果、新たな融資に成功した事例が多数あります。 ただし、すでに深刻な経営難に陥っている企業は別です。営業キャッシュフローの黒字化が難しい場合、資金調達はただの延命処置に過ぎません。借金を返すために新たな借金を重ねても、根本的な問題は解決できない。この場合は、財務キャッシュフローを“抜本的”に改善します。